双赢彩票这可能是你见过最全面的法务职位科普贴行业洞察

　　随着从事企业内部法务人数的增多，法务逐渐成为一个热门的法律职业。但你对这个正在兴起的职位了解吗？你知道一个优秀的法务应该具备什么技能吗？你知道法务的薪酬大概是在什么水平吗？在这里，这些问题都可以得到解答。

　　国家司法考试是国家统一组织的从事特定法律职业的资格考试。初任法官、初任检察官、担任公证员和取得律师资格都必须通过国家司法考试，由司法部统一颁发法律职业资格证书。其他法律职业对该证书没有硬性要求。

　　此证书应该是法学专业最重要的证书了。国家司法考试是国家统一组织的从事法律职业的资格考试，通过国家司法考试后取得相应的法律职业资格证书（根据适用范围分为A、B、C类）。

　　以2016年司考为例，国家司法考试合格分数线分，全国放宽报名学历条件地方合格分数线分。证书分类如下

　　Legal English Certificate（法律英语证书）简称LEC。LEC考试能够从科学的考核指标衡量法律从业人员专业英语的掌握程度。法律英语证书是从事涉外法律服务工作人员专业英语水平的权威证明，通过考试并取得LEC证书也是赴美攻读法学专业及取得美国律师职业资格的可靠保证。虽然此证并非必备证书，但若法务人员接触的涉外业务比较多，有了这个证书会有一定加分，更有利于树立专业的形象。

　　解决企业的实际问题，是法务存在的根本原因。法务本质上是一门以解决问题为核心的职业，与法学教授、仲裁员等截然不同。这里的问题，不仅仅是法律问题，更多的是包含了法律因素在内的商业问题。例如，合同审核，不仅是从法律上提出修改意见，而且要从交易上提出有效方案。解决问题的能力高低，反应了法务的能力高低。在一个收购项目，如一名初级法务从未接触过类似操作，虽然收购中可以用到的法律知识，跟资深法务掌握得相差不远，但没接触过的初级法务是完全无法顺利完成项目的。这是解决问题的能力区分，而不是掌握法律知识的区别。

　　法律分析是解决问题的专业基础。法务毕竟是以法律专业为谋生手段的，法律知识和法律技能是赖于谋生的工具。法务的法律分析，同法学研究者的法律分析是不一样的。法务是对商业问题进行法律分析，要结合商业背景、商业目的等进行分析。如，一份商业地产租赁合同中，作为出租方，要考虑承租方的经营是否可持续，其业务是否能有足够的利润回报。不是出租方博爱，而是出租方要考虑其物业的收租和未来升值的价值。反应到租赁合同中，就会有出租方可对承租方的经营情况进行监控，并设置相应条款，以便在承租方经营不善时，可追究其违约责任，甚至解除合同。这样的条款设计，就反映了法务分析的角度不同于法学研究者。

　　法务处理的大多数法律事务，进行法律分析时，一般不会有很深奥的法律理论。基本上是对法条的理解，与官方本意一致即可。法务处理的法律问题，只在特殊情况下，需要深入到法条背后的法律理论。如，在提供控股股东套用公司资金的后果如何的咨询时，会用法人人格否认法律制度来解释为什么股东的有限责任在这种情况下不适用了。

　　企业涉及新行业、涉及新业务模式、重大疑难案件等情况下，需要法务进行专项法律研究。如一家民营企业老板想通过多级分销机制来扩大线上平台流量，这可能涉及传销与直销的问题。这个领域，对于公司是新业务模式，对于现法务团队来说，之前没遇上该类问题。法务负责人便要求团队进行传销与直销所有相关法律问题的研究。在进行法律研究时，只需要研究到足以解决商业问题的深度，不用像法学教授那样研究历史渊源、各种学说等。

　　法务进行法律研究的方法，也是偏实务化的。如案例法，在其他案例中找到解决办法。循证法，向有关行政机构、主管机构确认。研讨会法，通过召开研讨会集中解决。外脑法，借助外部专家。

　　法务所用到事实调查，适用的场合有：收购项目、员工违纪、应诉需要、谈判准备、危机应对、风险管控等。如收购项目中，必须对目标公司的治理、资产、负债、人员、业务、诉讼等等情况进行调查，不管是一手，还是二手的。在处理员工违法及违反公司规章时，要调查员工违纪的事实，要有书面的材料固定证据。事实调查方法有：访谈、问卷、现场、整理材料、外包等。一般都是综合运用，能查到证据和事实的方法都是好方法。企业法务展开事实调查，要在公司内先取得一定的授权和认可，方可较顺利进行。这一点，与律师法赋予律师的调查权，是差别很大的。在很多场合下，关于事实部分，法务经常外包给律师或独立第三方调查机构。

　　交流的技巧和效果，往往会大于法律知识和技能带来的效果。很多企业总法务已基本不处理任何法务业务了，用时最多的事便是与老板和各职能部门负责人以及法务部全体人员进行沟通。很多律所主任或高级合伙人，也不具体承办案件，他们只负责谈案和分案，办案则交给团队。这便是有效交流带来的积极影响。

　　在某些场合下，口头交流是比书面交流更重要的技能。如果不能在几分钟内说清楚某个商业问题背后的法律问题，那会被老板和上级认为不专业。这样是无法树立专业权威的。

　　书面交流在大型企业、正式报告、文章、协议文件等中运用。书面功底可以弥补口头交流不足的缺陷。很多企业法务，说的功夫不错，但写起来就糟糕，暴露了其短板，给人一种夸夸奇谈的感觉。这便需要团队人员擅长书面表达的成员予以弥补。

　　提供咨询其实是法务的日常主要工作。大多数咨询是上级、同事为确认某件法律规定，共同讨论某个法律项目中产生的。如公司人力资源部门要对某个员工进行处理，基本上就会来问一下怎么做、强行处理的后果等等。

　　法务，在回答这些咨询时，不是简单告知法律规定，而要先问一些背景问题。企业为什么这样做？这样做是谁的意图，想达到什么样的结果。很多咨询的回答，不是法律层面的，而是商业决策层面的。

　　为企业提供法律咨询，特别是纯商业化的咨询，一定还要有一个立场问题。立场是由交易环境、交易目的来决定的。如某个房地产公司跟其他公司合作，一起去和政府拿地，那就要明白本公司老板的出发点是什么，是想主导，还是以其他公司为主，这在回答拿地相关法律问题时是有区别的。很多外部律师，往往上来就是一通法律分析，或者有的只说无关联的案例，这个是不够的。法务要注意区别于这种纯法律层面的法律咨询。另外，咨询时要有个主导观点，哪怕是说对于本事项，需要研究和循证一下，在某个时限内再给出一个正式意见。

　　谈判对于每一家企业来说，都属于重要事务，也是发挥法务价值的重要一个体现，法务必须重视。在每一次收购、诉讼和解、劳资对抗、项目合作、重要合同签署的过程中，都会涉及谈判。

　　谈判可分为交易式谈判和对抗性谈判两种。交易式的谈判就是大家商量如何把谈判事项完成，各自应当承担什么，应当享有什么，目标是一致的。典型的体现在股权收购、项目合作等法律事项上。对抗性谈判就是你有我无、你进我退的谈判，典型的体现在诉讼、争议解决、一次性买卖等事项上。很多企业法务对此没有基本的认识，认为谈判就是要把对方搞定，把对方当作假想的敌人，抱着这种态度去谈判，很多交易由于律师的介入而变得复杂起来。

　　谈判的准备工作特别重要。在大型收购合同条款的谈判中，必须熟悉每一个条款的位置、含义及相互之间的关系。在对抗性谈判中，谈判方案、谈判底线，事先都得设置好。谈判小组的分工，事先也可先排练一下。对于对手可能出的招，要有个预测。

　　对于出现的企业争议，法务都应有能力深度参与。法务首先要熟悉诉讼或仲裁的程序和时限。流程、时限等程序法律规定，是法律实务人士以外的人最不了解，也最为依赖于法律人士的地方。法务对民商事涉及的任何事项的程序法方面问题的熟悉，对于提高专业性特别有帮助。这是很多法务和律师容易忽略的地方。

　　诉讼或仲裁，是没有哪一方会百分之百的胜或败的，只有跟老板的预期和底线是否相符合，老板是否愿意接受或是否能承担的问题。因此，诉讼结果真正是什么样不一定重要，更重要的是诉讼结果是否跟老板预期一致。作为企业法务，在这方面，多沟通是非常有益处的。包括委托前、处理过程中以及结果出来后，都应该进行直接或间接的沟通。

　　另外，很多时候，诉讼或仲裁的结果，是法务决定不了的事。因此，必须把诉讼或仲裁的责任分担出去。比如说，内部法务可以在重要案件时，聘请行业内专家律师或有一定影响力和资源的律师。律师在处理案件时，可以邀请一些专家，出具专家意见书。

　　职业道德的遵守，其实是企业信任法务的基石，千万不可小觑。企业某种程度上，就是委托人。法务维护委托人的利益时，经常会出现法律与道德的两难选择问题。如某法务在审核合同时发现，该合同可能是某高管对外输送利益的途径双赢彩票，那么是否该向公司报告呢？法务要站在哪个角度来看待这种冲突？这些到最后，都有个选择的问题。以整体利益和长期利益来考虑解决方案，是企业愿意见到的。难点在于法务，作为一个分散在各企业的群体双赢彩票，并没有像律师那样有统一的职业道德规范。这一点有待于法务人自己的努力去推行。

　　职业操守意识的传达，有利于企业甄别优秀的法务。法务有意识地宣传自身的职业操守、职业精神，有利于增强法务的吸引力。因为这减少了企业的挑选成本，提高了企业的效率，当然会受到企业的欢迎。

　　公司法务联盟携手LCOUNCIL、中智咨询·调研中心、律新社于16年下半年发起的“法务聚焦：岗位价值提升与人才流动”调研活动。本次调查分析结果基于公司法务联盟、L-Council, 中智的联合调研数据得出。

　　总体来看，本次调研结果显示，企业法务人员中年薪不足10万的占21.80%，年薪在 10-25万的人群占45.86%，25-60万的法务人占21.05%，在60-100万的人群占 6.02%，100万以上的高薪法务人占4.89%。经过数据推演，企业法务人薪酬的中等分位水平约为17.0万，中等偏下分位约为10.6万，中等偏上分位约为30.6万。

　　以下将从资本性质、所属行业、是否设有独立法务部门（一定程度上取决于企业规模大小）等非个人属性层面分析法务人才薪酬，帮助企业法务人找到个人价值定位。

　　❖ 消费品行业两极分化较为明显，10万以下的低收入群体与100万以上的高收入群体 的比例分别是40%和10%；制造行业也出现较为类似的情况；

　　❖ 互联网企业法务人才年薪极少突破60万，年薪在25万以下的人员占77%，也是该 项统计的行业中高薪人员占比最少的行业，这与大众的一般观念可能有所不同；

　　❖ 金融行业中年薪25万以上人员占比37%，60万以上的占14.3%，相对有竞争力；

　　❖ 地产行业年薪10万以下人员占比为各行业最低，但25万以上及60万以上年薪人员 占比相比其它行业并没有优势。

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　　❖ 欧美外资企业法务人才薪酬领先，年薪在25万以上的人才占比为55.3%，60万以 上的高薪人士占比最多，约36.2%；

　　❖ 国有企业和港澳台资企业法务人薪水相对较低，25万以下的人群占比分别是 83.2%、80.6%，60万以上高薪法务人才在这两类企业中并不多见；

　　❖ 民营企业的薪酬水平仅次于欧美外资企业，年薪25万以上的人才占比为33.0%， 60万以上高薪人才占比与其他外资（日资为主）相近。

　　❖ 港澳台资企业在40岁之前各年龄段的薪酬给付上处于市场低位水平，但40岁以上人 员薪酬给付仅次于欧美外资，比较有竞争力；

　　❖ 国有企业在30岁以下员工的薪酬给付上处于市场中间水平，但在30岁之后的人员薪 酬给付上增幅度较低，对于40岁以上的资深法务人才的薪酬给付低于市场平均水平；

　　❖ 其它外资企业的代表为日资企业，在30岁以下员工的薪酬给付上处于市场高位水平， 几乎和欧美企业持平，有较强的市场竞争力。但与国企类似，随着员工工作经验的积累， 薪酬的提升并不明显双赢彩票，总体而言待遇低于欧美外资，与民营企业接近。

　　从总体数据来看，对于企业法务这个专业要求较高的职业，不论在哪一资本性质的企业 工作，职业生涯刚起步时的薪酬水平均不高，且涨幅不大；但到了30岁以后，随着工作 经验的积累，企业给付的薪酬待遇也水涨船高，属于职场中的高收入人群。这一结论， 将在接下来对法务薪酬福利的纵向对比中得到证明。

　　❖ 学历对初始薪酬的影响随着资历的上升而减弱，但高学历仍对法务职业生涯的上限有 明显帮助。

　　工作角色对法务人薪酬有较大的影响。法务部门的管理人员中，年薪达25万以上的人群 占63%，其中百万年薪以上的达8%，而非管理人员年薪水平在25万以上的仅占18%。 但由于企业对中高级法务人员的专业度要求较高，非管理角色的中高级及资深法务人员 的薪酬水平并不比同级别的法务管理人员低，非管理角色的法务中也有4%的人员年薪 在百万以上。总体来看，管理人员和非管理人员年薪分布最集中的区间都是10-25万。

　　外部律所律师的薪酬一般高于企业法务人员的薪酬水平。律师转In-house之后，律所的 工作经验对薪酬提升有一定的帮助，可以帮助法务获得更高的薪酬待遇。

　　数据分析发现，在10-35万的薪酬区段，有律所工作经验的法务占比不高，但在35-80 万的薪酬区段，有律所工作经验的企业法务与无相关经验的比例约为8：2。这也意味着， 从律所跳入公司成为企业法务的人群，成长空间较为可观。

　　另外，统计结果显示，由律所工作转做In-house的人群中，女性占到了68%；在年龄分 布上，以30-35岁的居多，约占47%；民营企业和欧美外资更偏爱有律所或公检法等政 法单位工作经验的法务从业人员，民营企业和欧美企业中这类人员占比分别为58%和 45%。

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