熊猫体育在法务上班是一种什么体验

　　熊猫体育自己原来是做便利店督导的，坐标南昌，因为疫情影响，这几年便利店线千不到，也看不到上升空间，所以准备看看其他销售的岗位。

　　自己也没啥学历，也不会做其他的事，所以5月就开始在58同城上找有没有其他比较好的销售工作可以试一试。我当时就随便填了下简历，然后没过几分钟就有电话进来问我房产中介做不做，房产现在行情不行大家的都知道的事情，所以房产的销售电话我都锯掉了，还有做医药销售的熊猫体育，酒店和商场服务员的，那些虽然和销售挂点边，但是都不是我想要的，医药我更是一窍不通。最后一家单位的电话我感到很好奇，就是我现在上班这家公司，当时电话说是做电话销售，给信用卡和网贷逾期的客户做个人债务重组，这个工作我当时一听感觉像是催收的，所以我说催收工作我不做的，但是电话对面的小姐姐马上解释说不是做电话催收，是销售，我们的任务是找到这种欠款比较多的客户，然后签约，公司会有其他法务的同事帮助他们解决信用卡逾期和网贷的逾期，避免天天被催收和爆通讯录，最终还款等等。我当时想，现在还有这个工作么，感觉挺不错的样子，，就问公司在哪里，然后需要面试吗，有什么要求等等。

　　电话里小姐姐说要在瑶湖办公，正好我租房就在不远，当天我就去面试了，准备和招聘小姐姐见面。

　　去了之后看到招聘小姐姐，果然是个大美女，我当时就想只要这个工作不是特别难，为了每天见漂亮小姐姐也要留下来。反正我也没怎么面试过其他企业，多年的工作经验口才还是不错的，就大概说了下我做便利店的经历，我想作为便利店行业的美男子，也拿过多次区域的销管，这个销售岗位应该不难吧，面试的小姐姐也很能聊，就问了住址啊，以前业绩啊，门店运营的啊，困难什么的，哦，还有收入怎么样，我也没啥隐瞒的。我还问了这种个人债务调解（后面入职了我才知道这个也叫个人债务调解）客户怎么来，我自己可没有渠道啊，也不知道哪个软件可以发布广告，心里有点打鼓。

　　第二天我穿上汉服，9.20点来了公司，这家新公司考勤时间很人性化，早上9.30点上班，晚上6..30点下班，终于可以睡懒觉了，加上我租房就在附近，可以睡到9点，哈哈哈哈。然后上午培训，还是一位很漂亮的培训小姐姐，什么时候我偷照给大家看。上午就介绍了下公司的规则制度，文化啥的，基本上和大部分公司差不多，反正销售就是做业绩的，这些东西听听就行了，你要是销冠，公司还是很宽容的，我看晋升制度还算合理，三个月业绩达标就可以晋升储备主管，然后再达标就是主管。

　　中午在公司食堂吃饭，没错，这家公司有食堂，听说是一家集团企业，我做的这个个人债务调解只是其中一项业务，还有其他各种业务，果然我还听到有催收业务。。。

　　下午就是业务常识培训了熊猫体育，培训完我基本了解了情况，日常工作还是很简单的，就是收到公司发下来的资源，然后打电话给客户，询问是否有债务逾期，主要就是信用卡逾期和网贷逾期，如果有的话，我们公司可以给对方提供逾期解决方案，要么延长还款周期，比如分期48个月，60个月；还比如可以帮忙减免违约金，罚息什么的。网贷的话就是可以协商停催，减免本金和利息啥的。其他和网贷平台和银行谈就不是我们的工作了。我听完，直呼好简单啊，比房产中介忙前跑后都是自己弄简单多了

　　然后下午培训结束，就被培训老师分配到业务组里了，我的主管也是一位年轻的男生，果然做销售的都吃年轻饭。主管把我带到组里 ，给我分配了一位师傅，给大家介绍了一下，我看组里大概有10个人，8个男生，2个女生，销售真不容易，找对象都难，看来这两个女生又是组里的宝贝了。

　　因为第一天培训结束都已经5点了，我到组里和大家打招呼，介绍啥的，和师傅聊一聊基本就6点了。主管就让我先下班，明天再来正式入职开始搞单子。作为一个优秀的销售，我肯定不能第一天啥事都不干就回家了，我就说跟师傅多学一学，先不回家。主管就很开心。

　　然后我就坐在师傅的旁边，看他基本就是看业务平台线索，然后打电话和客户聊意向，然后加微信聊天，介绍我们的债务调解方案，然后客户同意的话就付定金，签合同，付合同款，到这基本我们销售的活就干完了，剩下就是法务同事和网贷平台和银行聊减免和停息，分期的事了。当然销售这边会建一个沟通群，里面随时回答问题。我大概看了一个小时基本就会操作了，然后我就和师傅说能不能让我打一个线索试试。我师傅大概还不相信我的能力，就把他之前打过没接通的电话让我打。我虽然不愿意，但是抱着练手的态度用手机拨打了，哎，没想到这次直接接通了，对面感觉声音很朦胧，像是没睡醒或者还在床上躺着的状态，因为我做销售基本都会根据客户的声音来判断他当时的心情和情绪，做到有的放矢，及时调整。听到这个客户声音，我就想完了，这种客户基本都是3秒挂，因为你打扰人家休息了，或者根本就不想接电话，只想在床上玩手机。所以我拿出房产中介随机应变的能力，开头就说“大哥还在休息呢，工作肯定很辛苦吧”，对面大哥嗯了一声，就安静了下去，这在我预料之中，就接着说我们这边是帮助那些有网贷和信用卡逾期用户解决债务风险，让客户成功上岸的，这项业务大哥需不需要，如果需要，大哥您就嗯一声，我再详细和你介绍下。这就是我语言的艺术了，我不直接让客户说需要，而是让客户嗯一声，这样少说一个词也是一种战略哦，因为说需要是比较难的，嗯就简单了。电话那头大哥果然很上路，直接嗯了一声熊猫体育，然后我就开心了，把我们公司怎么帮逾期用户解决债务风险的讲了一遍。大哥这时候应该是感兴趣了，就直接问怎么收费。哈哈，这不就是一个意向客户么，如果客户问到收费，电话里可不能说，一定要加上微信聊天，或者第二次感情更进一步的时候再谈钱，不然对方说不定就认为你是骗子。果然大哥就加了微信，我的客户来啦

　　加了大哥微信后，我师傅就说我NB，这么简单第一通电话就直接找到了意向客户，那我直接给师傅带高帽，直说他教的好，哈哈哈哈哈哈哈。

　　然后加上微信，那肯定得询问大哥的债务情况，好家伙，这位大哥也是个猛人啊，网贷欠了20多万，信用啊十几张，自己都不记得了，他自己说也有20几万。我想是个大客户啊，按照公司收费标准，如果这单签下来，要收3万多服务费呢，估计大哥也付不起啊。当时就问师傅怎么办，师傅果然是师傅，也觉的这位大哥应该是付不出这么多钱，就给我建议先做一部分，让大哥感受下我们公司的实力，那我说就选一家我们公司最有把握拿下的平台或银行，师傅就选了PF银行的信用卡，说我们公司对PF银行的信用卡比较擅长，肯定能大哥分期，减免。那接下来我就和大哥说了下情况，我很体贴的建议大哥先做一个银行信用卡体验下我们公司的实力（其实是担心大哥付不出这么多钱），服务费就象征性的收了1000元，算是信任的基石吧。大哥PF银行信用卡也欠了5万多，中间大哥也怀疑过我们是骗子公司，但以我多年中介销售的三寸不烂之舌，电话加上视频加上文字声情并茂下，大哥还是信我一次，反正1000也不多啊，我让大哥先交定金100块，要是骗子也不至于骗100块吧。然后业务流程一步步走下来，多亏了师傅帮忙，业务系统操作啊，电子合同签署啊，等等。当天就把合同签下来了，马上公司群里就喜报发出来，主管和师傅都给我发了红包，哈哈哈哈哈，虽然是小单子，但是第一天就开单，离不开优秀的我啊