朱琳艳：从法务视角谈熊猫体育业主思维

　　熊猫体育施工企业在向工程总承包转型升级过程中，最先培养的能力应是业主思维能力，不能从传统盈利思维转变为业主思维的施工企业，不可能做好工程总承包管理。

　　个人认为，业主思维就是共赢思维。做一个工程，就好比种一棵果树，业主种下一颗小树苗，大家齐心协力要给果树浇水、施肥、修剪、除草、除虫，呵护果树长大开花结果，最后每位参与者都分享到甜美的果实。

　　业主思维不仅是工程总承包人应具备的思维能力，同样也是各专业分包、联合体成员应具备的思维能力。总分包之间、联合体成员之间不是敌我关系，而是并肩作战的同壕战友，是总承包人统一指挥下的不同兵种联合作战，有自己的战斗力和战斗作风，听从总包统一指挥、有共同作战目标的作战团队。

　　做工程如此，具体到工程管理的各项业务亦如此熊猫体育。本文从法务视角针对法务人员的业主思维谈几点个人浅见。

　　从我本人管理几年法务工作的感受，把法务解释为法律和业务的结合，而不是利用法律手段处理业务。法务人员可以是懂法律的业务的人员，用实践经验化解风险；也可以是懂业务的法律人员，用专业知识预防风险。

　　施工企业在向工程总承包转型升级过程中，法务人员在日常工作中存在哪些固化思维？

　　一是习惯于把自己定义为解决法律纠纷的业务人员。把处理诉讼案件当成法务人员的主业，把处理案件数量作为量化指标。

　　二是处理业务考虑法律因素过多，而考虑管理因素较少。重法律轻管理，把法条变成绳索和桎梏，成了工程进展的绊脚绳，甚至捆住了创新突破的手脚，不利于工程进展和企业发展。

　　三是对风险的理解有偏差。风险与利益共存，特别是工程总承包管理中的风险，总承包人面临的风险远远大于施工总承包模式下的风险，但利润空间和利润点也相对较多，我们要把防范风险、消灭风险的思维转变为管理风险的思维，才能享受到与工程总承包风险对等的利益，从而实现共赢。

　　四是不能平等对待合同双方主体。只强调总包地位与权力，缺少共赢理念和意识；把合同当成打官司的利器，而不是作为维护双方权力、利益的行为准则。

　　特别是对分包，我们从总包制定的合同文本就能看出来，所有责任条款一边倒，对分包无所不约束，无限风险和所有风险或类似语句约定限制分包利益，甚至各种法律条文在合同中反复强调，利用了各种法律手段，明示暗示，背对背条款，把一切风险和责任压在分包头上，以防止对方以后动用法律武器。

　　无论是作为企业法务人员，还是外部顾问团队，服务对象应该是企业和项目，企业和项目就是法务团队的业主，那么法务首先应该充分了解企业和项目的需求，围绕业主需求做法务定位，开展法务工作。

　　法务人员应具备什么样的业主思维，那得看企业和项目对法务有哪些需求。我想最不希望的应该就是打官司吧？任何法律案件的形成归根结缔是因为管理出了问题，业主需要以案件管理反哺提升企业管理水平，管理水平提高了，案件数量自然减少了。那么对法务的要求就显而易见了，案件本身不是关键，最终目的是要促进管理，提升管理。所以法务人员对案件管理，应该从关注法律问题转变到全面关注企业和项目管理问题。

　　从事过业务管理的人都知道，任何工作拿法律来衡量，可能就跟我们现在的体检，先进的仪器已让天下无健康之人。我不是说大家就可以不遵守法律熊猫体育，而是希望不要把一些正常生理现象当疾病对待。

　　比如评审一个投标项目，从招标条件、合同条款、资金保障等方面都有风险，大家都能从各自职责角度提出各种风险和不可行的意见，而不是从各自专业角度拿出应对风险的具体措施。作为业主，不是希望法务人员用单一的法律逻辑强调法律规定的内容来证实项目不可行，而是需要针对各种风险以自己的专业能力如何促成业务，让项目合规可行，毕竟企业的持续经营永远是排在第一位的。

　　有现场管理经验的人都知道，对分包的管理，总包费尽脑汁签了严防死守、刀枪不入的合同，其实分包从来都不会为合同不利条款买单。秀才有秀才的方法，强盗有强盗的办法，亏了，堵门；工程款拖了，堵门；罚款不满，堵门.......。

　　总包人签这种不平等合同，其实从一开始就把分包推到敌对面上，双方是准备斗争的，而不是准备合作的。曾经有这么一个比喻，管理就好比坚固的大门，法律只是门上的那把锁，锁再坚固，门破旧不堪，分包是费尽九牛二虎之力去砸锁呢？还是简单粗暴一脚就能踹倒门呢？作为法务，我们不但要把锁打造结实，更要提高门的质量，应该在合作与共赢方面多思考，制定平等互利的合同文本熊猫体育，少些斗争理念，多一份理解与换位思考，促进良性的合作共赢理念在工程总承包管理活动中绽放。

　　归根结底，业主需要法务从施工总承包模式下的业务思维转变为工程总承包模式下的管理思维。优秀的法务人员能做到精法律、通管理、熟业务，用法律的方法分析管理问题，用管理的方法解决法律问题，事前预防，换位思考，开山辟路，遇水搭桥，寻找新路径，突破新模式，争取合理利润，达成共同目标。

　　高级工程师、注册一级造价工程师、中国建设工程造价管理协会资深会员、陕西省建设工程造价管理专家委员会委员、陕西省综合评标评审专家，总包之声UP主，总包学园签约讲师，《造价人家园》微创客。

　　在施工企业深耕造价、成本、商务管理14年、合约法务管理7年、EPC项目管理研究与实践5年。